Você recebe os melhores preços de energia que o mercado oferece?
Diante de um cenário cada vez mais competitivo para a indústria, comércio e serviços, reduzir custos e manter a vantagem competitiva faz parte da receita para o sucesso nos negócios nos dias de hoje. Aprimorar o processo de compra de energia e comparar preços é uma tarefa muito comum para todos os processos de suprimento em uma empresa. E na hora de comprar energia no mercado livre de energia não poderia ser diferente.
Quanto mais planejamento, quanto maior abrangência de fornecedores a consultar e quanto maior a transparência no processo de compra de energia, maior é a chance de ter os melhores preços de energia do mercado. E isso pode resultar em custos menores para a energia contratada e, principalmente, aumento de competitividade.
Na mesma medida em que a sua empresa quer conseguir os menores preços de mercado, o fornecedor tem interesse em obter o maior preço de vendas possível. Mas, quando a hora de negociar chega, você recebe os melhores preços de energia que o mercado oferece? Sabe como negociar? Sabe escolher o seu fornecedor?
Para conseguir os melhores preços de energia do mercado, você pode seguir algumas dicas:
1. Especifique bem o produto que será comprado: defina claramente o tipo de energia desejado, o volume, o prazo de fornecimento, as flexibilidades contratuais, garantias que serão oferecidas.
2. Venda sua empresa para os fornecedores: procure mostrar para os vendedores de energia as características de sua empresa, sua relevância no mercado que atua, a situação financeira e as perspectivas de crescimento para os próximos anos. Torne sua empresa um “troféu” para os vendedores de energia;
3. Selecione os fornecedores a consultar: escolha o maior número de fornecedores possível, com perfil de risco aceitável para sua empresa. Se você consultar 30 empresas, terá mais chances de conseguir os melhores preços de mercado. Lembre-se que a eletricidade é uma comodity perfeita. O produto fornecido por qualquer fornecedor terá as mesmas características e mesma qualidade.
4. Compare as propostas: tenha cuidado em avaliar as propostas dos fornecedores. Análise todos os detalhes de cada proposta. O preço é um dos itens a serem considerados na escolha. As flexibilidades, condições de pagamento e garantias exigidas vão determinar o custo final do produto para a empresa. As multas e penalidades para as partes são relevantes para a vida do contrato, especialmente para os de longo prazo.
5. Transparência e compliance no processo: desenvolva todo o processo de compra usando todos os princípios de transparência e compliance. Evite dar preferência a qualquer fornecedor. O mercado rapidamente “descobre” que você sempre fecha negócios com o mesmo fornecedor, evitando fornecer os melhores preços que possa praticar.
Onde e como conseguir os melhores preços?
A maior parte das empresas desenvolve suas cotações de energia por e-mail ou até mesmo plataformas de e-commerce não desenvolvidas para este propósito. Esse procedimento tem diversas fragilidades e consome muito tempo para analisar os e-mails, organizar as informações e compará-las. Soma-se a isso tudo ainda o risco de erro operacional.
Usar uma plataforma eletrônica especializada para realizar a cotação de preço de energia permite que a sua empresa tenha as melhores ofertas do mercado, pois permite realizar uma pesquisa de preços junto a um maior número de fornecedores, de forma transparente e ágil, além de eliminar o risco de favorecimentos na compra de energia.
A Plataforma Digital Orange conta com módulos desenhados para as especificidades da compra e venda de energia no mercado livre, que permite consultar ao mesmo tempo tanto quantos fornecedores se desejar 10, 20, 30 ou mais. As propostas são todas recebidas digitalmente, sem riscos de recebimento de propostas fora do prazo limite. Ao final do processo todas as propostas são abertas e comparadas automaticamente e classificadas da melhor para a pior proposta. Também indica o que foi cotado em desacordo com o solicitado.
Com o uso de uma ferramenta digital especializada, você terá maior probabilidade de obter as melhores ofertas de mercado, além de implementar um processo de compra que atendem todos os requisitos de compliance.
Na Plataforma Digital Orange, tudo isso é facilitado, sua empresa não tem limite de propostas a serem recebidas, já avaliamos todos os requisitos do fornecedor, geramos um mapa comparativo, identificamos possíveis erros e riscos na tomada de decisão.
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